商品廣告指標優化（三）廣告投報率

廣告投報率 = 廣告收入 / 廣告花費。

廣告投報率代表著「每 $1 的廣告花費能夠為全設計館帶來多少訂單金額」。

此指標的表現能夠反應出廣告投資對設計館整體的銷售表現效益，廣告投報率越高則代表每 $1 廣告花費能夠為設計館帶來的銷售金額越高。

 

以下提供廣告投報率表現具有進步空間的類型，設計師可以查看設計館的廣告是否具有以下特徵，並根據不同特徵適用的優化技巧進行操作：

 

（一）廣告的總體投報率偏低 - 優化點擊出價與關鍵字

「未將預算花費在刀口上」是影響廣告投報率的因素之一。

廣告導流消費者的流程如同一個漏斗，透過廣告提升商品的曝光機會，有足夠的曝光量才有銷售的機會。若期望提升總體的廣告投報率，設計師可以遵從「控制廣告花費」與「提升曝光/銷售機會」兩個面向。

廣告應花費在能夠幫助設計館帶來收入或是點擊率高的高潛力廣告商品上。

• 廣告特徵：投放 7 天或以上的廣告，其中花費較高，但卻「不是」點擊率較高或是主要帶來銷售額的商品

檢視每一個正在投放的廣告商品花費、點擊率以及收入表現，依照花費排序序照著上述步驟優化。

更多關鍵字優化請參考 《商品廣告投放技巧（四）品名與商品標籤》。

（二）廣告曝光數不足影響投報率 - 優化日預算以及品項數

每日的廣告投放將受到設計師所設定的「每日預算」影響，當一天的廣告花費即將達設定的每日預算金額時，為了不讓花費超過，系統將暫停廣告的曝光直到隔天重新計算日預算時才會重啟。

若設計館投放的品項數量較多、預算偏低，廣告商品可能因為平均分配到的日預算過低而減少曝光時間與商品每天所獲得的曝光數，影響了銷售機會。

• 特徵：廣告投放 7 天或以上

 

1. 平均每日花費近乎日預算金額 
2. 每個商品平均所獲得的預算可能不足 - 平均每品不足 NT$20

（三）優化廣告投報率的核心觀念 - 找出適合自己的優化方式

影響廣告投報率的指標有兩個：廣告收入和廣告花費。

因此設計師可以緊記以下的優化邏輯，找出適合自己設計館優化廣告投報率的方式：

1. 盡可能地提升精準曝光、銷售機會
2. 盡可能地控制廣告花費、配置成本
3. 以上兩者擇一執行，或是兩者搭配

 

 

此外，提醒設計師最重要的依舊是「商品與設計館本身的品質」，因此一定要記得同時優化商品品質分數，幫助提升商品的廣告表現與商品競爭力，優化方式請參考《商品廣告投放技巧（一）品質分數》。

 

廣告是動態的，需要定期地檢視與優化，設計師可以在調整廣告的 3-5 天後再次觀察成效表現。檢視商品的曝光、點擊、投報率，以及平均每天的曝光時間是否延長，並繼續根據成效進行觀察與優化調整！

 

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