當消費者於 Pinkoi 平台進行關鍵字搜尋時,不論是自然搜尋或是商品廣告,只要消費者所使用的字詞「包含」在該商品的「商品名稱」或是「商品標籤」中(兩者二擇一),此商品即有機會在該消費者的搜尋結果頁面曝光。
因此,設計師可以在品名與標籤中加入「重要且不重複」的關鍵字詞,有助於提升商品的觸及廣度與準度,也就是「曝光數」與「點擊率」,擴大觸及掌握更精準的流量。
關鍵字策略與關鍵字工具的應用
關鍵字工具可以幫助設計館快速的找到高潛力的關鍵字詞,也可以更深入的了解關鍵字在平台的表現。
不同的關鍵字有不同的特性可以幫助廣告達成目標,應根據目標相互搭配、動態調整。
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為你推薦的關鍵字
系統會自動推薦與商品相關、分類熱門與去年熱門的關鍵字,這些字詞有機會幫助商品提升廣告的「曝光數」。
【分類熱門】
近 30 天內,在商品所屬的分類裡,買家搜尋該詞彙的次數提升
【去年熱門】
去年的此時,在商品所屬的分類裡,買家搜尋該詞彙的次數提升
【相關】
在商品所屬的分類裡,排序前 300 名的商品中,有 XX% 都有使用該詞彙。
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查詢特定關鍵字 & 關鍵字全站搜尋次數
可以自行輸入關鍵字,查看該詞彙的表現,建議設計師可以優先查詢「與商品關聯度高」的詞彙。
全站搜尋次數代表該詞彙近 30 天在全站被搜尋的次數,相較於全站搜尋次數的表現。
搜尋次數可以反應消費者需求,若詞彙與商品高度相關且全站的搜尋次數越高,越有機會幫商品帶來更多的「曝光數」與更好的「點擊率」。
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近期平台熱搜關鍵字
在點擊關鍵字搜尋欄位時系統會自動顯示「近期的平台熱搜字詞」,若熱搜詞彙與商品具有高關聯性,則有機會為設計館帶來更多的「曝光數」。
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近期搜尋次數竄升的關鍵字
若關鍵字的全站搜尋次數旁出現了「向上提升的箭頭」,代表該詞彙近期的搜尋次數大幅提升,代表該詞彙或是詞彙相關的商品,近期在平台的需求竄起,反映了平台的搜尋趨勢,幫助設計師提前做準備。
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廣告數量
全站目前正在投放的廣告中,有使用該關鍵字的廣告數量。廣告數量越多,代表該詞彙搜尋結果頁的廣告排序越競爭。
若商品目前所使用的關鍵字詞,大多數的詞彙的「廣告數量皆較多」時,可以檢視目前廣告的曝光數與平均排名。若廣告的曝光數較低或是平均排名較後段,可以稍微提升該商品的點擊出價,以爭取更多曝光機會。
關鍵字的使用與廣告目標
建議設計師可以根據自己的廣告目標,或是投放後的廣告表現來配置關鍵字類型:
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曝光目標或是投放後缺乏曝光數
搜尋次數較高、有機會帶來「更多的曝光數」,但須注意詞彙與商品的關聯性,避免影響點擊率。
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銷售目標或是投放後點擊率、廣告收入偏低
系統推薦、自行發想的高關聯性詞彙、有機會觸及到更準確的消費者,有助於「提升點擊率」,但需注意搜尋次數的高低,避免影響曝光數。
如何發想高關聯性的關鍵字詞進行查詢?
關聯性越高的詞彙廣告的點擊率有機會越高、觸及到的消費者越準確。
關鍵字詞約可依照「與商品關聯性的低到高」分成三大類型:通用詞、品類詞與核心詞:
與商品的關聯性最低、搜尋次數較高。
大多與節慶、趨勢或是通用需求有關輔助詞彙,使用上較無品類限制。如:中秋禮盒、母親節禮物、生日禮物、彌月禮……等。
與商品的關聯性次高、搜尋次數不一定。
以該商品的特性、特色作為延伸,使用上有品類上的限制。發想上可以用「形容詞」加「主詞」的組合。如:全素蛋糕、復古皮夾、皮革外套、海島風提袋、純銀飾品……等。
與商品的關聯性最高、搜尋次數較低。
可能是商品專屬的名稱或是高關聯的小眾(低搜尋次數)詞彙。如:知名保養品牌的「小棕瓶」、品牌的系列名稱……等。
注意!商品名稱或是標籤不需要額外放入「設計館名」,因為設計館的名稱在搜尋時是可以被曝光的喔!
設計師發想時可以模擬「消費者的搜尋習慣」,發想完畢之後可以使用關鍵字工具查詢該字詞的表現,如:是否有系統推薦、搜尋量是否足夠……等,來規劃是否要加入商品名稱或是商品標籤中喔!
通用詞要「定期調整與更換」,才能順應趨勢提升曝光
根據節慶、季節、趨勢,透過不同的關鍵字觸及更多的潛在消費者,利用全站熱搜自、搜尋次數竄升字、節日關鍵字、通用字表觸及更廣泛的客群。
並善用「A + B」排列組合出適當的通用/趨勢詞,並設定於品名和標籤當中:

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