以下提供 Pinkoi 商品廣告在設定環節中的小技巧,讓設計師在操作時能夠更有方向。
4 步驟廣告設定,提升設計館的曝光與銷售機會
(一)日預算設定:足夠的日預算金額可以獲得更長的曝光時間
建議設計師可以同步評估投放的商品數量,平均每個商品一天所分配到的日預算至少要喔!
(二)廣告商品挑選:以潛力商品作為設計館導流的領頭羊
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如何評估廣告商品
許多消費者在進行商品的瀏覽時,看到心儀的商品會點擊進入頁面,並且進入設計館內查看更多商品。因此投放商品廣告不僅僅是為該商品獲取額外曝光,更是提升整體設計館的能見度。
- 小提醒
建議以「最受消費者親賴」或是「近期需求度高」的商品投放,將有更高的機會將流量導入設計館喔!
(三)廣告受眾選擇:觸及更多對商品有興趣的消費者,踏入國際化市場
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廣告受眾定義
在設定商品廣告時可以勾選不同語系的消費者作為廣告受眾,廣告能曝光至所勾選受眾的分類頁、搜尋結果頁、商品頁以及活動頁。
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小提醒
設計師需注意所投放的商品是否完成國際運費的設定,若無設定國際運費即便勾選了該語系的受眾,國際消費者依舊無法看到該商品的廣告喔!
(四)廣告單次點擊出價:以適當、可負擔的金額爭取廣告版位與曝光
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單次點擊出價定義
商品廣告是競標制、點擊計費的廣告系統。於系統中所設定的「單次點擊出價金額」代表著告訴系統「每一次點擊所願意支付的最高金額」。系統將使用設計師所設定的金額進行版位的競標,依此產生廣告的排序。
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小提醒
出價不需一味的追高,而是以「適當、可負擔的金額換取最佳的曝光效益」。
詳細的商品廣告競標機制、點擊收費計算請參考《商品廣告(四)廣告競標機制》。
單次點擊出價設定技巧可以參考《商品廣告投放技巧(三)預算與出價》。
更多讓廣告成效 Level up 的小技巧
廣告投放的主要目標為「擴大曝光的母體數」,藉由曝光觸及更多的消費者,使之點擊進入商品頁面,進而提升購買商品的機會。欲提升廣告的效益,可以思考在消費者的購買決策流程中能夠加強哪些環節,以提升點擊和轉單的機會。
(一)商品名稱與商品標籤:擴大觸及,掌握更精準的流量
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商品名稱與商品標籤之於廣告的功能
當消費者於 Pinkoi 平台進行關鍵字搜尋時,只要消費者所使用的字詞「包含」在該商品的「商品名稱」或是「商品標籤」中(兩者二擇一),此商品廣告即有機在該消費者的搜尋結果頁面曝光。
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小提醒
若關鍵字詞需求性較高、搜尋的消費者較多,則廣告的曝光數將越多。
若關鍵字詞與商品本身的關聯度越高,則廣告的點擊率表現也可能越高,代表所觸及到的消費者更加精準。
(二)優化商品與設計館本質:有強健的商品競爭力才有更多的銷售機會
因此可以透過強化商品本質與設計館來加強商品銷售的機會點,回歸到提升商品本身的品質,如:高品質的商品圖片、清晰明確的商品名稱、完整的商品介紹/資訊,以優化商品的品質分數。
(三)館內/外優惠與活動:搭上平台活動的流量順風車,提升曝光、刺激購買
除了商品本質之外,有時讓消費者無法跨出「臨門一腳」的因素是價格。設計師可以適時的舉辦館內活動、免運等優惠,或是參加平台活動以加強商品購買的誘因。
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