商品廣告投放 - 初階技巧

以下提供 Pinkoi 商品廣告在設定環節中的小技巧，讓設計師在操作時能夠更有方向。

 

商品廣告的詳細設定流程可以參考《商品廣告（二）廣告設定步驟》。

 

 4 步驟廣告設定，提升設計館的曝光與銷售機會

（一）日預算設定：足夠的日預算金額可以獲得更長的曝光時間

• 日預算定義

  設計師所設定的日預算金額等於告訴系統「設計館每日最多願意支付的商品廣告費用」，因此當一天的總廣告花費即將抵達上限時，系統將暫停廣告的曝光，避免花費超過日預算的金額。

•  小提醒

  若日預算不足，所有的廣告商品將無法獲得曝光，也就無法產生銷售。

建議設計師可以同步評估投放的商品數量，平均每個商品一天所分配到的日預算至少要「大於等於 NT$20 」喔！

詳細的日預算設定技巧可以參考《商品廣告投放技巧（三）預算與出價》。

（二）廣告商品挑選：以潛力商品作為設計館導流的領頭羊

• 如何評估廣告商品

  許多消費者在進行商品的瀏覽時，看到心儀的商品會點擊進入頁面，並且進入設計館內查看更多商品。因此投放商品廣告不僅僅是為該商品獲取額外曝光，更是提升整體設計館的能見度。
• 小提醒

建議以「最受消費者親賴」或是「近期需求度高」的商品投放，將有更高的機會將流量導入設計館喔！

更多商品挑選技巧請參考《商品廣告投放技巧（二）商品選擇》。

 

（三）廣告受眾選擇：觸及更多對商品有興趣的消費者，踏入國際化市場

• 廣告受眾定義

  在設定商品廣告時可以勾選不同語系的消費者作為廣告受眾，廣告能曝光至所勾選受眾的分類頁、搜尋結果頁、商品頁以及活動頁。

• 小提醒

設計師需注意所投放的商品是否完成國際運費的設定，若無設定國際運費即便勾選了該語系的受眾，國際消費者依舊無法看到該商品的廣告喔！

國際運費的設定請參考《我是設計師，要如何設定國際運費？》。

（四）廣告單次點擊出價：以適當、可負擔的金額爭取廣告版位與曝光

• 單次點擊出價定義

  商品廣告是競標制、點擊計費的廣告系統。於系統中所設定的「單次點擊出價金額」代表著告訴系統「每一次點擊所願意支付的最高金額」。系統將使用設計師所設定的金額進行版位的競標，依此產生廣告的排序。

• 小提醒

出價不需一味的追高，而是以「適當、可負擔的金額換取最佳的曝光效益」。

詳細的商品廣告競標機制、點擊收費計算請參考《商品廣告（四）廣告競標機制》。

單次點擊出價設定技巧可以參考《商品廣告投放技巧（三）預算與出價》。

 

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更多讓廣告成效 Level up 的小技巧

廣告投放的主要目標為「擴大曝光的母體數」，藉由曝光觸及更多的消費者，使之點擊進入商品頁面，進而提升購買商品的機會。欲提升廣告的效益，可以思考在消費者的購買決策流程中能夠加強哪些環節，以提升點擊和轉單的機會。

 

（一）商品名稱與商品標籤：擴大觸及，掌握更精準的流量

• 商品名稱與商品標籤之於廣告的功能

  當消費者於 Pinkoi 平台進行關鍵字搜尋時，只要消費者所使用的字詞「包含」在該商品的「商品名稱」或是「商品標籤」中（兩者二擇一），此商品廣告即有機在該消費者的搜尋結果頁面曝光。

• 小提醒

  若關鍵字詞需求性較高、搜尋的消費者較多，則廣告的曝光數將越多。

若關鍵字詞與商品本身的關聯度越高，則廣告的點擊率表現也可能越高，代表所觸及到的消費者更加精準。

商品名稱與標籤設定的技巧請參考《商品廣告投放技巧（四）品名與商品標籤》。

 

（二）優化商品與設計館本質：有強健的商品競爭力才有更多的銷售機會

• 消費者是否願意購買商品，將受到許多因素影響

  是否成功激起慾望、商品是否符合需求、價格是否在可接受的範圍、出貨時間長短、過去評價以及其他個人因素……等面向。

因此可以透過強化商品本質與設計館來加強商品銷售的機會點，回歸到提升商品本身的品質，如：高品質的商品圖片、清晰明確的商品名稱、完整的商品介紹/資訊，以優化商品的品質分數。

 

優化品質分數的方式請參考《商品廣告投放技巧（一）品質分數》。

 

（三）館內/外優惠與活動：搭上平台活動的流量順風車，提升曝光、刺激購買

除了商品本質之外，有時讓消費者無法跨出「臨門一腳」的因素是價格。設計師可以適時的舉辦館內活動、免運等優惠，或是參加平台活動以加強商品購買的誘因。

館內優惠相關內容請參考《設計館問與答 - 館內優惠設定》。

 

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