商品廣告投放技巧（三）預算與出價

以下提供商品廣告的預算分配、日預算以及單次點擊出價的設定技巧。

 

商品廣告是競標機制、點擊計費的廣告模式，代表每一次的廣告曝光都會需要先透過競標產生實際的廣告排序，並在消費者點擊廣告時產生費用。

由於廣告每一次的排序都會有些許差異，我們也無法控制消費者點擊的次數，因此需要設定「單次點擊出價」使系統進行競標、作為扣款的參考金額，以及「每日預算」作為每日的廣告花費的上限金額。

 

在開始投放商品廣告之前可以先行了解以下關金錢相關單位彼此之間的關係，讓設計師能夠事先進行預算規劃，並且在設定單次點擊出價時可以更有方向，使廣告的投放更有策略性。

預算規劃技巧

廣告最重要的目標是幫助商品獲得額外的曝光，擴大觸及的消費者數量以獲得較高的轉換機會。產生曝光後則有一定比例看到廣告的消費者會點擊廣告，點擊產生即表示花費產生。

於系統中所設定的日預算金額等於告訴系統「設計館每日最多願意支付的商品廣告費用」，因此當一天的總廣告花費即將抵達上限時，系統將暫停廣告的曝光，避免因曝光而產生更多點擊，使花費超過日預算的金額。

每天的「實際點擊收費的加總」將「小於或是等於」所設定的日預算金額。

為了使設計師能夠提前計算、控制廣告成本，在投放廣告前需要進行日預算設定。

但並非將日預算金額設定越低越好，因為日預算除了影響廣告成本之外，也會影響廣告的表現效能，包含：廣告曝光時間長度和廣告收入產生的機會，因此在設定上有最低的金額門檻為 NT$60。

 

每個商品的平均預算至少大於等於 NT$20

日預算金額

建議設計師可以先行規劃「每月的總廣告預算」，並將此金額除以 30 天作為日預算的設定金額。若計算出的金額小於門檻，建議設計師以門檻金額進行日預算的設定，並讓廣告至少能夠不間斷的投放 1-2 週，讓廣告成效更顯著且具有參考性。

日預算金額與投放的商品數量

日預算設定的金額需與投放商品的數量成正比，使每一個商品每天平均分配到的預算有「足夠的曝光時間」，避免因廣告日預算提早花費完畢，使所有正在投放廣告在一天結束前暫停曝光。

建議設計師將每一個廣告商品的平均日預算金額至少控制在「大於等於 NT$20 」，以此作為最低得品預算，確保廣告商品能夠有足夠的曝光時長，以提升廣告的轉換機會。（最多投放的商品數量 = 日預算金額 /品預算 ）

 

單次點擊出價設定技巧

透過商品廣告的競標機制，在廣告被消費者點擊時所收取的費用，於系統中所設定的單次點擊出價金額代表著告訴系統「每一次點擊所願意支付的最高金額」。

系統將使用設計師所設定的金額進行廣告版位的競標，依此產生廣告的排序，並參考廣告排序後一順位設計館的出價進行折衷收費。

因此，每一次點擊的實際收費金額將「小於或是等於」所設定的單次點擊出價金額。

詳細的商品廣告競標機制、點擊收費計算請參考《商品廣告（四）廣告競標機制》。

當單次點擊出價的金額設定偏低時，影響廣告的排序使曝光數降低，進而影響到能夠產生轉單的機會；反之，當單次點擊出價的金額設定偏高時，雖然廣告可能會因為排序往前而使曝光數提升，不過消費者是否購買商品的因素很多，所以排序在最前不一定等同於會帶來大量的銷售，但廣告的花費卻有可能因此提升，進而影響了廣告的投報率表現。（廣告投報率 = 廣告收入 / 廣告花費）

 

• 初期以「建議出價金額」為基準

  系統將參考該商品當下的品質分數以及其他廣告使用者目前的投放情況，提供設計師一個「能夠獲得較佳曝光機會」的單次點擊出價金額。如：與該商品相似相關的商品有多少使用者正在投廣告、這些商品的品質分數如何、這些商品的出價金額……等，

若該商品從未投放過商品廣告，建議設計師可以使用系統的建議出價進行設定；若建議出價的金額超出了設計師可負擔的金額上限，可以稍微降低或是先以 NT$3-5 進行設定。

商品品質分數的詳情請參考《商品廣告投放技巧（一）品質分數》。

 

• 後期搭配平均的實際點擊金額一同參考

若該商品已連續投放廣告超過一週的時間，設計師也可參考該商品「平均的點擊成本金額」進行設定。（平均點擊成本 = 廣告花費  / 廣告點擊數）若平均點擊成本金額與目前所設定差異甚大，則可嘗試以計算過後的金額進行設定，並持續觀察後續的廣告曝光成效進行微調。

 

 

 

然而每個設計館的情況皆不同，以上概念與技巧的分享並非適用於所有設計館，建議設計師還是要依照自身能力與廣告的實際情況進行調整喔！

 

了解更多投放秘訣請見《商品廣告投放 - 初階技巧》

 

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