若想了解自己的廣告排序,建議設計師可以參考商品廣告後台數據成效中的「平均排名」,來評估商品廣告的排序表現。
如何查看商品廣告的「平均排名」?
建議設計師可參考以下步驟:
- 進入「商品廣告」後台
- 下滑至「商品成效表現」
- 針對欲深入查看的商品點擊品名下方的「觀看廣告成效」
- 進入詳細成效頁面後,下滑至「廣告曝光成效表現」即可看到該商品廣告在不同曝光版位的平均排名表現。
「平均排名」的數據代表什麼意思?
由於商品廣告為競價機制,因此廣告的排序會受到兩個因素影響:商品廣告的單次點擊出價金額以及商品品質分數,兩者相乘會得出廣告總分,而廣告排序將針對廣告總分進行排序:
廣告總分(廣告排序) = 單次點擊出價 × 商品品質分數
而商品品質分數是一個持續變動的數值,將根據商品的狀態、消費者的瀏覽與購物行為及查詢時間點等,產生不同品質分數,商品品質分數的詳細說明可以參考此文章 ▸ 排序機制:商品品質分數是什麼?
因此,廣告的排序「不是固定不變的」,將隨著商品的品質分數、其他投放廣告的設計館狀態、不同時間點搜尋等眾多因素發生變動,因此「平均排名」的數據,代表的是每次廣告展示給消費者時的排名平均值。(每一次曝光排序的加總 / 總曝光次數)。
為什麼「平均排名」的數據跟我自己搜尋排序的數據有落差?
如上方說明,廣告排序將會根據眾多因素變動,因此不同的消費者在不同的時間進行搜尋,廣告排序都可能產生變動,若設計師自行於前台搜尋廣告排序,看到的排序結果也僅限於當下針對設計師使用的帳號、瀏覽器、過去購物行為及搜尋時間點綜合運算得出的單一廣告排序,若根據此單一數據評斷廣告成效,容易讓設計師誤判廣告效益,而「平均排名」的數據則是綜合多次曝光排序的平均值,更能精準判讀廣告總體成效,有效協助設計師後續的廣告調整優化,因此我們不建議設計師以自行搜尋關鍵字的方式查看廣告排序。
該如何提升廣告的「平均排名」?
從上方說明可以了解,廣告排序主要受到商品廣告的單次點擊出價金額以及商品品質分數兩者影響,因此
若想提升廣告的平排排名主要有以下兩個方法:
- 提升單次點擊出價金額
- 提升商品的品質分數
而在提升廣告的平均排名前,我們必須先瞭解要提升「平均排名」的目標為何。排名前段「不等於」銷售表現良好,消費者是否會決定購買最終還是會回歸「該商品是否對他而言有足夠的吸引力、符合需求」,也就是回歸商品的本質,因此我們建議設計師不用過分關注平均排名,更可以專注於提升商品的競爭力(品質分數),提升了商品的品質分數便可以正向回饋到廣告排序上,再搭配適當、合理的點擊出價幫助商品獲得更佳曝光排序效能,會是較為理想的廣告投放策略,該如何提升商品的品質分數,可以參考此文章。
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