在廣告工具頁面,提供商品投放廣告前後的相關數據,透過頁面上的數據,可以針對數據表現進行優化,如何判讀表中的各項數據成效,請參考以下說明
- 廣告表現:商品經由廣告投放後所獲得的數據
- 自然表現:商品於搜尋結果及商品分類的綜合表現
- 曝光數(Impression)
- 如何解讀曝光數?
- 曝光數表示商品在搜尋結果頁、商品分類頁或廣告中展示給使用者的次數,提升曝光數對於銷售來說是非常重要的,當使用者看到商品,該商品才有被售出的機會。
- 不同品牌、分類、商品,都會有不同的曝光數判斷基準,所以判斷曝光數高或低的基準並不是固定值,會隨品牌知名度、商品分類、季節等等因素而改變。建議與自己的其他商品或歷史數據做比較,並設定提升目標,較能有效地獲得改進。
- 如何提高曝光數?
- 填寫清楚的商品名稱:不要參雜無意義的資料,例如特殊字元、設計館名、非商品名稱的關鍵字等等
- 確實填寫商品描述與摘要:避免全部使用嵌入文字的圖片作爲描述,搜尋系統無法解讀圖片內的文字
- 設定正確的分類與子分類
- 設定正確的運費
- 適當地使用商品標籤,建議使用熱門且與商品有高度相關的標籤
- 啓動站內廣告,並在預算容許的前提下,適度提高廣告出價以獲得更多的廣告曝光
- 點擊數(Click)
- 如何解讀點擊數?
- 點擊數表示當商品出現在搜尋結果頁、商品分類頁或廣告中,使用者點擊商品進入商品頁瀏覽的次數
- 點擊是使用者在搜尋結果頁、商品分類頁中所做的第一個主動行爲,若使用者願意點擊進入商品頁,就有很大的機會購買商品、加入購物車、加入慾望清單、關注設計館等,無論是哪一個動作,都對設計師的銷售帶來很大的幫助。
- 如何提高點擊數?
- 優化商品首圖,提升第一印象好感度
- 具競爭力的價格及優惠活動,提升點擊動機
- 一目瞭然的商品標題
- 點擊率(CTR, click through rate)
- 如何解讀點擊率?
- 點擊率的計算方式爲 點擊數 ÷ 曝光數,換句話說就是每次曝光有多少的百分比獲得一次點擊。
舉例來說,點擊率 5% 表示平均曝光 100 次會有 5 次點擊進入商品頁。在曝光數足夠的情況下,點擊率是個非常便於用來評估商品第一印象的指標 - 如何提高點擊率?
- 優化商品首圖,提升第一印象好感度
- 具競爭力的價格及優惠活動,提升點擊動機
- 一目瞭然的商品標題
- 移除與商品無關或相關度低的關鍵字,並增加相關度高的熱門關鍵字
- 平均排名(Avg. Position)
- 如何解讀平均排名?
- 平均排名表示商品在搜尋結果頁、商品分類頁或廣告中的排名順位,一般來說,在不考慮銷售狀況的前提下,商品與關鍵字的相關性越高,商品的排序位置就會越靠前,表示商品較容易獲得相對多的曝光數
- 為了快速理解目前的商品平均排名,頁面顯示為電腦版網頁的排名位置,平均排名在各裝置中順序皆相同,若想要知道你的商品排名實際排序,可以這樣計算你的商品排名
範例:若 A 商品的平均排名顯示為「10 / P.5」,因每頁搜尋結果共有 60 件商品,平均排名則為 ( 60 x 4 頁 ) + 10 = 250,則 A 商品平均排名為第 250 名
- 如何優化平均排名?
優化平均排名的方式可參考前述的「如何提高曝光數?」
- 廣告費用
Pinkoi 廣告工具為點擊計費(CPC,cost per click),透過廣告工具曝光後獲得點擊的商品,依照點擊次數計算費用
- 廣告收入
透過廣告曝光商品,為設計館所帶來之訂單營收為廣告收入。
廣告工具的歸因期為 1 個月,意即消費者在點擊廣告後的 1 個月內,在你設計館中的訂單消費金額,將列入廣告收入;若期間關閉廣告投放,歸因期同樣以 1 個月做計算。
*報表顯示收入有匯差,僅供參考 - 廣告投資報酬率
- 廣告投資報酬率算法為「廣告收入 ÷ 廣告費用」,表示設計館每投入 1 元的廣告費用,能夠帶來的訂單營收。廣告投資報酬率是評估廣告成效的重要指標之一,建議設計師根據設計館定價策略來決定廣告投資報酬率目標,理想的廣告投資報酬率目標應在 4(含)以上。
- 請注意,過度追求廣告投資報酬率可能會造成曝光數及廣告收入下降,反而不利於設計館整體訂單營收。
- 應用策略
*請注意,廣告工具內的統計數據固定於每日上午 11 點(GMT+8)更新
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