廣告工具（三）：廣告成效解讀與指標定義

進入廣告工具前，我們有三個關於廣告投放的基礎概念，想和各位設計師分享：

1. 由於產業不同、類別不同，行銷花費也將有所不同，提醒各位設計師，在投放廣告時要和自己比較，將自己的商品優化得更好，也會帶來更好的廣告成效喔！

2. 投放廣告後，請記得定期回來查看廣告成效表現，建議以週和月為單位檢視廣告成效，避免短期波動影響決策。廣告花費是一種投資，如果運用得當，能有效幫助設計館提升營收，但如果廣告管理不當，也有可能得不到預期的效果。

3. 在下圖的行銷漏斗裡可以看到，所有的轉換都是來源於一開始的曝光和點擊，也因此，如果我們想要獲取更多的訂單轉換，就需要獲得更多的曝光和點擊。

在廣告工具頁面，我們提供商品投放廣告前後的相關數據，透過頁面上的數據，可以針對數據表現進行優化，各項數據成效定義請參考以下說明： 

• 廣告表現（Ad Performance）：商品經由廣告投放後所獲得的數據 。

• 自然表現（Organic Performance）：商品於搜尋結果及商品分類的綜合表現。

• 曝光數（Impression）：每次廣告商品在搜尋結果、商品分類頁出現並展示給使用者視為 1 次「曝光」。

• 點擊數（Click）：每次使用者點擊商品進入商品頁瀏覽視為 1 次「點擊」。

• 點擊率（CTR, click through rate）：點擊率 =  點擊數 ➗ 曝光數，換句話說就是每次曝光有多少的機率能獲得 1 次點擊。舉例來說，點擊率 5% 表示平均曝光 100 次會有 5 次點擊進入商品頁。

• 單次點擊出價（Max CPC Bid）：設計師願意爲每個點擊所花費的最高金額，單次點擊出價越高，有相對高的機會獲得較佳的廣告版位，單次點擊出價不等於實際的每次點擊花費。

• 每次點擊費用（ CPC, cost per click）：每次點擊花費 = 廣告花費 ➗ 點擊數，表示平均每次消費者點擊廣告時候所產生的廣告費用。

• 每日預算 （Daily Budget）：願意支付的每天廣告費用上限，當一天內累積的廣告費用接近每日預算時，系統會自動停止投放廣吿直到隔天上午 5 點（UTC+8）重新開啟。

• 廣告費用 （Spending）：Pinkoi 廣告工具為點擊計費，透過廣告工具曝光後獲得點擊的商品，依照點擊次數計算費用。

• 轉換 （Conversion）：廣義可定義為任何你希望達成的目標（例如加入購物車、列入收藏清單及購買等），在Pinkoi的廣告工具內部，將每次消費者下單完成均視為 1 次「轉換」。

• 廣告收入（Revenue）：透過廣告曝光商品，為設計館所帶來之訂單營收為廣告收入，同時，Pinkoi 廣告工具的歸因期為 30 天，意即消費者在點擊廣告後的 30 天內，在你設計館中的訂單消費金額，將列入廣告收入；若關閉廣告投放，同樣會將過去 30 天內透過點擊廣告帶來的收益併入記為廣告收入。

註：報表顯示收入有匯差，僅供參考。

• 廣告投資報酬率（ROAS, return on advertising spend）：廣告投資報酬率 = 廣告收入 ➗ 廣告費用，表示設計館每投入 1 元的廣告費用，能夠帶來的訂單營收。

• 廣告總分（Ad Rank）：廣告總分 = 單次點擊出價 ✖️ 商品品質分數，在廣告競標機制中，曝光優先順序是由廣告總分的高低決定。

• 商品品質分數（Quality Score）：商品品質分數將由商品熱門度、商品頁品質及消費者瀏覽行為和商品的相關度，像是商品標題、照片和描述、商品分類的正確性、標籤與商品的相關度以及消費者與設計館的互動情況、銷售量、商品點擊率等，根據消費者搜尋條件不同時，將產生不同品質分數。

• 平均排名 （Avg. Position）： 平均排名表示商品在搜尋結果頁、商品分類頁的排名順位，一般來說，在不考慮銷售狀況的前提下，商品與關鍵字的相關性越高或是商品品質分數更高，商品的排序位置就會越靠前，表示商品較容易獲得相對多的曝光數。

為了快速理解目前的商品平均排名，頁面顯示為電腦版網頁的排名位置，平均排名在各裝置中順序皆相同，若想要知道你的商品排名實際排序，可以這樣計算你的商品排名，例如：若 A 商品的平均排名顯示為「10 / P.5」，因每頁搜尋結果共有 60 件商品，平均排名則為 ( 60 ✖️ 4 頁 ) ➕ 10 = 250，則 A 商品平均排名為第 250 名。

請注意，廣告工具內的統計數據固定於每日上午 11 點（UTC+8）更新。