商品広告・その五：広告設定のコツ

広告のパフォーマンスを改善するためには、現状把握をしてから状況に合わせて調整してください。

広告の効果を上げるアドバイス：

1. 表示回数が少ない＆クリック数が少ない場合：

• ポイント：表示回数を上げる

• 表示回数を上げるには、まず商品名をわかりやすく書くことが必要です。検索でヒットしやすくするために、商品に関するキーワードをできる限り商品名の最初に書いてください。また、正確なカテゴリー・適正な送料を設定してください。

• Pinkoiのキャンペーンに参加し、商品名と関連性の高いキーワードを使い、適性なタグを設定してください。

• 商品ページをきちんと設定しているかどうかを確認の上、「クリック単価」を高く設定することをおすすめします。「クリック単価」が高ければ高いほど、広告の掲載順位が上がる可能性も高くなります。

2. 表示回数が少ない＆クリック数が多い場合：

• ポイント：表示回数を上げる

• Pinkoiのキャンペーンに参加し、商品名と関連性の高いキーワードを使い、適正なタグを設定してください。

• 商品ページをきちんと設定しているかどうかを確認の上、「クリック単価」を高く設定することをおすすめします。「クリック単価」が高ければ高いほど、広告の掲載順位が上がる可能性も高くなります。

3. 表示回数が多い＆クリック数が少ない場合：

• ポイント：クリック数を上げる

• 商品名をわかりやすく書いてください。

• 商品ページのトップにきれいな写真を設定してください。※ 商品写真はユーザーの興味を引くために非常に大切な要素です。

• 適正な商品価格や割引価格を設定してください。

4. インプレッション数が多い＆クリック数が多い場合：

• ポイント：広告費用対効果（ROAS）のパフォーマンスを上げながら、この成功例を他の商品の広告設定に活用します。

• ROASは広告パフォーマンスを判断する重要な基準です。ご自身のショップの戦略に合わせてROASの目標を設定することをおすすめします。一般的に、4以上になると効果があると言えます。状況に合わせて1日あたりの最大予算やクリック単価を適正に調整することで、ROASを上げることができます。ただし、ROASに過度にこだわると、表示回数と売上金額が下がる恐れがありますので、ご注意ください。

• ROASのパフォーマンスが設定した目標を達成した場合、1日あたりの最大予算を適度に上げることをおすすめします。ROASのパフォーマンスが良好の場合、原因を分析し、他の商品に活かしましょう。

「広告設定マニュアル・その四：広告の競争入札について」にもあるように、広告スコアに影響する原因は「クリック単価」のほかに、「商品品質スコア」もとても重要な要因です。以下の項目を改善して商品品質スコアを上げることができます。

• 商品の人気度

• 売上数量

• クリック率（広告掲載のクリック率も含む）

• 商品ページの完成度、ユーザーが使った検索キーワードとの関連性

• 商品名・おすすめポイント・商品説明・タグなどと商品の関連性

• カテゴリー設定の正確性

• その他の商品情報の完成度

商品ページの内容は、広告の効果に深く関わっています。商品ページがうまく設定されていないと、クリック単価を上げても良い効果が表れません。

「広告設定マニュアル・その三：広告パフォーマンスの見方と定義について」のマーケティングファネル（Marketing Funnel）に書いたように、表示回数とクリック数がコンバージョンに繋がることがわかります。言い替えれば、より多くのコンバージョンを得るために、より多くのインプレッションとクリック数が必要です。

ショップの内容と商品ページの情報を充実させるほど、より高い商品品質スコアを獲得できるほか、自然検索の表示順位も高めることができます。さらに、低いクリック価格でより良い広告順位を獲得し、表示回数を上げられる可能性もあります。

※ 変更した設定は15〜30分以内に反映されます。広告設定ツールのデータは台湾時間の午前11:00（日本時間正午12:00）に毎日更新されます。ご設定後の広告パフォーマンスを確認したい場合、設定を変更した翌日に確認してください。